Description

Course content

• 1-Satış Nedir
  • Başlangıç Videosu
  • Satış nedir
  • Eski satış vs yeni satış
• Satıcı kimdir
  • Satıcı kimdir
  • Kendinizi tanımak
  • Yeni nesil satıcı
  • Kötü satıcı
  • Satıcının kişisel gelişimi
  • Kısa bir mola
• Satıcının Yetenekleri
  • İyi hikaye anlatabilme
  • Akıcı ve sakin konuşma
  • Beden dili
  • Dinleme
  • Çözüm üretme
  • İkna
  • Karşı tarafı özel hissetirme
  • Oda analizi
  • İlk Teşekkür
  • Özgüven
  • Satabilmek
  • Soru sorabilmek
  • Söz kesmek
  • Verimli olabilmek
• Satış araçları
  • Markanın satışı
  • Rakibi tanımak
  • Fuar ziyaretleri
  • Müşteri ihtiyaç analizi
  • Email Kullanımı
  • Mutluluk faktörü
  • Satışta obje kullanımı
  • Satışta yalınlık
  • Sesin kullanımı
  • Sunum teknikleri
  • Toplantı odasına giriş ve oturma
  • Çay mucizesi
  • Deneme dönemi
  • Pilot proje
  • Alan kullanımı
• Satış öncesi
  • İlk temas için linkedin kullanma
  • Telefon ile satış başlatma
  • Ürününü tanımak
  • Kıyafet ve Aksesuar seçimi
  • Markanın bilinmesi - Reklam
  • Satışa hazırlık
• Müşteri
  • Müşteri çeşitleri
  • Eski müşteri vs yeni müşteri
  • Sahte müşteri adayı
  • Müşteri ile ilişki kurmak
• Satış Süreci
  • İlk etki tanışma
  • 3 Kritik kişilik
  • Ben Sen Biz Siz
  • İdeal sunum süresi
  • Satış toplantısı yönetimi
  • Pazarlık yapma
• Satış teknikleri
  • AİDA Tekniği
  • Bundle satış
  • Çay-kahve tekniği
  • SPIN methodu
  • Stone soup-Taş çorbası tekniği
  • Satış Hunisi
• İkna
  • İkna ve aşamaları
  • Almaya tahrik
  • Müşterinin güveni ve motivasyonu
• İtirazlar-Başarısızlıklar-Hatalar
  • İtirazlar ve itiraz yönetimi
  • Satış hataları
  • CBIs-kritik satış engelleri
  • Ürün özellikleri vs ürün avantajları
  • Yasak kelimeler
  • Pahalı kelimesine karşı
  • Son kurtulma hamlesine karşı
• Satış Bitirme
  • Yeterince satmak
  • Müşteri neden almaz
  • Satış kapatma
  • Satışın devamlılığı
  • Satış kaybetme
  • E-Ticarete karşı satış
• Satış sonrası
  • Müşteri ziyaretleri
  • Satış crm programları
  • Sürekli Müşteri
• Bitirmeden
  • Satıcının 1 günü, 1 haftası, 1ayı ve 1 yılı
  • Satıcının kütüphanesi
  • Satıcının masası
  • Satıcının tatili
  • Son söz

satis-egitimi.part1.rar

satis-egitimi.part2.rar